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天虹科技谈关于论坛的商业模式  
 

 

 首先,需要定位我们论坛的目标客户群,根据网站的全局定位,自身情况,竞争对手的现状,以及不同目标客户群的共性,为论坛进行分区架构,这是一个门户网站将不同客户进行细分的过程。可以为以后有针对性的营销带来很多的便利条件。

  第二,做一个网站乃至论坛都需要有一个或多个独特而又优秀的产品或者服务。而且需要明确这个产品或服务能够给网友或者投资商带来什么样的价值,也就是说需要根据需求来制作产品和服务。一个网站的产品直接确认了网站对网友的使用意义所在。 产品的好坏也会直接影响论坛维护中的各种重要数据。所以建设前期根据网友或者投资商的需求结合自身的条件以及竞争者的情况,设计研发产品是一个非常重要的环节。 比如说,汽车板块,应该针对车友以及汽车服务商进行考虑,设计出一方面能够吸引车友进行参与和使用的产品,另一方面又有利于服务商在网站进行自己的业务的一个产品。这样既能完成网站基础的流量,还会在今后的盈利模式上非常简单的找到一个突破口。

  第三。论坛的推广,在这里所谓的论坛推广其实就是对上面所提到的论坛的产品进行的推广。产品的推广同样需要寻找有与需求相关目标客户群的媒介进行运作。现在市面上的推广方式方法有很多,在产品优秀的情况下,这些方式方法都会起到一个非常好的效果,在这里我就不在一一列举。

  第四。 网站客户关系,即是说网友以及所能够给我们投资的商家的忠诚度,在之前几项工作都做到位的时候,首先就是要考虑这个问题,因为一个网站需要长期的持续发展,网友商家的忠诚度是必不可少的,这是一个巩固自身实力的寻求更多发展渠道的过程。这一方面可以从网站的产品入手,不断的更新产品的质量功能等方面,使其保持新鲜度。在一方面就是传统的论坛激励制度刺激他们,比方说积分荣誉激励,增从产品和服务等。

  第五。资源配置,就是需要考虑到自身的资源以及想要达到的一个目标,在达到目标的过程中自身有限的资源如何来分配使用。众所周知,网站运作前期是一个比较烧钱的行业,所以我们更应该去提前准备好网站的整体发展计划,从而可以更好的利用好自身的资源。比如说,在论坛架设期间,仅仅需要一个架构师和一个编辑,那么就不要使用市场人员。在市场运作过程中,没有合作价值的活动尽量就不要去进行投资。

  第六。就是需要运作这些东西做需要具备的实力。简单的讲就是自身的条件是否适合与来做网站,对于我们公司来讲没有这一点忧虑。

  第七。商业合作,这里所说的商业合作意思是说怎么通过合作能够挖掘出更多的商业价值和其他的合作方式, 从而形成战略合作关系网络,为合作双带带来更大更多的价值。比方说,论坛的游戏板块与一家游戏运营公司进行了合作,官方论坛设置在我们的网站,我们网站也会通过推荐是用户注册该游戏,然后根据这一合作达成了双方的需求,然后我们与他们再次进行进一步的合作,网站会员购买游戏点卡可享受优惠价格,就这样继续挖掘,从而形成一种战略合作伙伴的关系,使我们能够更加快速的进入我们自身条件所不能涉及到的行业,从而产生更多的利润。

  第八。论坛整体的一个系统化的体系。这个体系包括很多,根据我们公司的情况来说,这个体系包括论坛运作过程中,人员的安排,部门设置,推广的方式,商业合作的模式,成本的控制,产品和服务的设计制作和销售,各种信息的交流等,在论坛运作过程中需要将这些问题相互融入贯穿,有机的结合起来,打造一个牢固稳定的体系。

  最后,要根据实时的情况不断的去完善和变化自己的商业运作策略,与时俱进,在变化中求发展。


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