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周鸿祎:我如何挑选投资项目  
 

 

对于我来说,天使投资是相对随意的事情,并没有整体的战略布局,也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法,觉得那些项目有意思就投了。我更希望像KPCB或者红杉这两家硅谷的VC那样,一说起来很有意思的企业,基本都是他们投资的。

在处理跟创业者的关系时,我说话风格直截了当,给人的感觉是比较强势,但实际上在做决策时我非常尊重创业者,很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题,也不太可能靠外部的投资人强行决定某件事。我总是对创业者说,你作为CEO,你来做决定,我只是把建议告诉你,因为这毕竟是你的企业,不是我的企业。

这是很简单的道理,如果我决定自己要做这个事,那我何必还要投资别人呢?自己就跳进去做了。既然我选择投资了他们,这个企业未来能否做成,就取决于这个创业者能否不断成长。你很难想象,CEO不成长,这个企业就会做得很大。所以,我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理,把自己过去的经验教训告诉他,通过这种循循善诱、谆谆教导的方式,真的帮助到他,影响他。

有些年轻的创业者不太理解这种“强势”,我认为这是因为他们不成熟。我既然要投资这个企业,那当然要指出你的问题,帮你解决问题,毕竟良药苦口,如果你都很完美了,还要我干嘛?也因为这些因素,曾经遇到些很遗憾的项目,双方最终错过了,比如在投资迅雷之前我曾接触过一家类似的企业。所以,在做天使投资时,我对创业者有三个选择标准:

第一,首先创业者得承认自己还不是很牛。如果你已经是中国最棒的人了,那早就成功了,我们每个人都有很多缺点,而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力,能不能听得进批评的话,能不能面对自己犯的错误,能不能修正自己。如果特别固执,特别自负,自以为是,就算因为运气取得一些成绩,但最终做不大。

第二,要看创业者有没有开放的胸怀,是否善于跟别人合作。合作精神非常重要,一个人很难成事,需要建立团队,跟天使投资人也是一种合作,将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独,我觉得未来也很难做大。比如有些创业者找到我希望来帮他,当然我不可能白帮你,毕竟不是做慈善,我们应该有共同的利益,你要跟我分享公司的股份,我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱,不愿意跟别人分享。其实对于我来说,我并不在乎这点利益,但就会放弃这种缺少开放精神的创业者,因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时,他可能也不舍得。

第三,创业成功大概短则需要三、五年,长则七、八年,这个过程中会遇到很多困难,创业者需要付出比较艰苦的努力,还要有坚忍不拔的精神,有韧性。

而对于天使投资项目的估值,其实这里面没有秘密,没有什么估值方法,都是拍脑袋,找心理平衡点。一般问创业者需要多少钱,是100万还是200万,至于究竟占多少股份,也就是经过讨价还价,大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子,没有收入没有利润,也没有成规模的用户数,在这个阶段就是“一个愿打,一个愿挨”。


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