平顶山互联网行业的皇冠!

平顶山天虹科技是专业从事平顶山网站建设 网站制作 网站推广的超级网络公司,为您提供专业的网络营销解决方案!

CEO手机: 15993534153 QQ:29429666  点击QQ号直接交流或留言

平顶山五星级网络营销服务商!                                                                                                                                                          留言反馈 | 进入平面印刷

网站建设

平顶山天虹科技有限公司代理中国万网及58同城网,金牌品质,专业服务!
 
美团网和groupon.com模式分析  
 

 

团购网站发展到现在,要做出新意并不容易,今天所介绍的是TechCrunch12月初介绍的刚刚获得Accel资本、NEA等3000万美元风投的团购网站Groupon.com却凭借几个不同做出了不同:每天仅团购1件商品或服务、寻找最大折扣的团购品、提成高达3-5成。

Groupon.com所提供的团购服务大家已经很了解,但在选择具体的团购商品或服务的时候,Groupon却非常谨慎。每天仅仅有1件、而且都立足于各个城市提供本地化团购,还有一个特点就是这些团购的以服务类为主、而不是折扣价的商品,这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动,或许这才具有更大毛利吧?而且这些团购的折扣都相当低,因为每天只有一件,Groupon非常注重选择,一般折扣可以达到六折、四折,甚至还有一折的。毕竟团购的商品和服务才是吸引用户的根本之道。

Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格,毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数,每个人都能享受到折扣价;如果缺少人哪怕只有一个,每个人也就享受不到折扣价了。这样就有可能发动人们的人际关系,更好地传播,很多人就将Groupon搬上了Facebook和Twitter以吸引足够的人数。

如果仅仅只是底价来吸引用户,还不足以确保Groupon的盈利。于是在商业模式方面,Groupon会对团购所促成的售价大胆提成30%-50%。是不是很厉害?不知道Groupon是如何和那些供货商、服务提供商谈判的,或许因为其所选择的培训、活动等领域并没有多大的成本,不像制造类的商品,所以才容易促成吧?

Groupon目前提供包括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市在内的本地团购商品和服务,拥有126名员工,分布在各个城市寻找最合适的团购商品或服务。Groupon号称自己在2009年6月就实现了盈亏平衡,并表示在2010年公司营收有望达到1亿美元。

Groupon不但在美国火,也火到了大西洋彼岸的中国,从3月4日王兴推出中国版的Groupon美团网,旋即,知名互联网人方让也推出了几乎如出一辙的团客网,如果要说这两者的区别,恐怕只是后者在网页上花费了多一点心血,其他别无二致。既然有了第一家,第二家,那么,第三、第四家想必都会如雨后春笋一般冒出来。

美团网meituan.com模式分析

美团meituan.com一上线便成为一个话题。它的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。团购价格通常在正常价格的5折以下,有支付宝和网上银行两种支付方式可以选择,购买后以手机短信或者在线打印的方式获取消费凭证。

看似简单的流程中蕴含着王兴对于这种新型电子商务模式的理解。他对此所下的定义是“媒体、社区和电子商务的跨界组合”。有三个原则可以让王兴和他的团队进行判断。一是省钱,折扣一定是前所未有的。二是省心,筛选、比较、判断的过程被压缩到一个页面上,消费者只需要判断自己是否需要这个产品。第三点体现出媒体的功能—有趣。

王兴说:“我们力争做到每天让你来看,这东西你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。从这个角度来讲,我对美团meituan.com现在的文案水平还不是非常满意,我们还可以做得更好。”

美团meituan.com成立以来最成功的一次团购要数3月23日的洗牙,打2.26折后不到160元的价格吸引了929位实际购买者,这个数字让商家大吃一惊。那些没有购买产品的浏览者,也从这次团购中了解到关于洗牙的知识和不同类别医疗机构的价格。而数量最多的团购则是食品“咖啡玉米”,卖了3006份。作为商家,它获得上千位顾客以及上万次曝光所付出的成本是什么?服务本身。实际上服务只是成本的一部分,因为美团meituan.com赚取的是产品差价,而不是预支广告费用,这样一来,商家根据实际购买量提供服务,美团meituan.com根据之前的协议价格付费。

即便没有任何预支费用,谈下第一家商户也不容易。美团meituan.com的市场人员在网站还没有的时候就要让商家相信,有一个网站可以为它带来顾客。美团meituan.com的第一位合作伙伴是梵雅红酒体验坊,50块钱体验4杯葡萄酒,还能向品酒师学习品酒知识。王兴说:“它是一种很有趣的消费方式,没有很适合的推广渠道,用户也没有那么强烈的需求,但说了之后都会觉得是个不错的去处。”

在有了成功案例之后,商户的谈判速度在不断加快,现在美团meituan.com已经有了超过一个月的备选,每周开选题会确定下一周的排序。

美团网和groupon运营特点

第一:主动出击,group.com和美团网员工中大部分都是业务员,他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在Groupon上面卖。商业模式

第二:每天给用户提供的团购项目只有一个,以服务业为主,如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动,大部分都是以4-6折的价格提供给消费者,有的甚至是一折,低价且还有时间限制,吸引相当多的网友。

第三:限时限最低成团人数,Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格,毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数,每个人都能享受到折扣价;如果缺少人哪怕只有一个,每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络,很多人甚至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter,人人网(原校内网),开心网,新浪微博来邀请好友来一起购买。

第四:邮件订阅和邀请,分享返奖金,通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金,你也会通过你在网上的社会关系比如人人网(原校内网),开心网,新浪微博,MNS/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。

美团网和groupon盈利点

第一:在线销售提成。美团和group.com选择具体的团购商品的时候,以服务类为主、而不是折扣价的商品,这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动,或许这才具有更大毛利吧?而且这些团购的折扣都相当低,因为每天只有一件,Groupon非常注重选择,一般折扣可以达到六折、四折,甚至还有一折的。如果仅仅只是底价来吸引用户,还不足以确保Groupon的盈利。于是在商业模式方面,Groupon会对团购所促成的售价大胆提成30%-50%。是不是很厉害?不知道Groupon是如何和那些供货商、服务提供商谈判的,或许因为其所选择的培训、活动等领域并没有多大的成本,不像制造类的商品,所以才容易促成吧?

第二:广告收入。毕竟经过一段时间的运营,因为有好些本地的网友订阅了诸如美团和group.com网站的邮件,这样即使团购不成功,网站也可以在与商家合作前,达成这么个协议:即使本站参加团购的人数没有到达最低人数时,商家也应该支付一定的广告费用。当然这个必须得要网站有了一定的注册会员或者准确说是订阅了本站每天的团购商品信息的会员数量时,才可以这么去和与您们网站合作的商家达成这样的协议。

美团网和groupon业务操作流程(限时团购网站业务操作流程)

以下是我们技术团队在设计网站系统时经过调查和研究得来的资料和经验,仅供参考学习

第一:网站先去那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,并且商量好合作的商家在某一个折扣上能够接受最低成团人数用来做团购。

第二:在网站发布团购活动信息:商品名称,折扣,价格,最低成团人数,倒计时,商家联系信息。

第三:网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答会员实时的对于当天团购商品的提问。

第四:某个会员在线参加团购购买后,有需要邮寄快递的商品可填写快递信息,购买完之后,当团购成功后则发送邮件或短信告诉已参加会员美团券号和密码;团购失败,则邮件或短信通知已参加会员团购失败并且手动退款。

第四:若当天的团购成功了,则第2天上班时与商家进行结算,把收取的商品团购款扣除本站的提成后的款项提交给商家。商家可以开始根据网站发送到商家手里的美团券或者订单进行销售或快递邮寄。如果当天的团购没有成功,则手动退款给原先参加团购购买的会员,并且邮件通知。商家那也得通知,并看下次再组织吧。

限时团购网站初期的一般宣传推广方式

1,网站本身具有邮件营销功能,另外还有分享,邀请购买返奖金等手段促使会员利用人人网(原校内网),开心网,新浪微博,MSN/QQ等自主宣传。

2,可以利用丰富的商家资源,借助他们的实体店面 看能不能在他们实体店面拉拉条幅或者广告画等宣传自己的网站。

3,适当合理的SEO搜索引擎优化。

4,在当地人经常去的论坛,网站宣传自己的网站。

5,可以与当地网吧合作,把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。

6,网站通过当地报纸,电视台,户外广告宣传。

7,把自己的网站的LOGO,网址印在T血等外衣上,在大学进行免费分发穿着,加大网站在当地的影响力。

8,大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体,也是以一带十宣传的好方法。

 


 上一条:论坛站长的福音:论坛BBS专项备案-电子公告服务       下一条:互联网大佬足球队最佳阵容

【公司简介】

    平顶山天虹科技网络公司,致力于面向营销的企业网站建设网站开发网页设计网站解决方案。采用PHP JSP ASP.NET等平台开发程序,利用DIY+CSS现代化WEB3.0制作技术搭建网页框架,优秀的网站定位、网站策划和网站制作,不仅可以提升企业网站的性价比,更可让企业在网站建设起步时就领先于对手。天虹科技以精深技术为核心、以专业团队为支撑,为平顶山政府网站建设平顶山公司网站建设平顶山学校网站建设等提供高技术含量的平顶山网站建设服务。

 

    天虹科技始终以不懈的努力、更高的目标来要求自己。凭借多年的平顶山网站建设成功经验,天虹科技已拥有数百例经典网站成功案例,是一家正规专业的平顶山网络公司

 

    天虹科技五星级专业服务商拥有强大的平顶山网页制作技术团队,在网站建设网站设计网站推广软件开发等高科技领域始终保持领先地位,并获得了网络公司业界的广泛赞誉和认同!天虹科技重视网站建设质量,打造平顶山地区网站建设公司知名品牌,以优秀的网站设计技术,创一流的平顶山网站建设作品。建网站找天虹,助您马到成功!

 

    本月特惠:天虹建站普及优惠活动进行中!本月前三名客户朋友与我们合作网站建设,送国际顶级域名和1G(1000M)网络空间!如果您想抢占网络先机,快速行动,机会难得!点击这里给天虹科技网站建设发消息!

 

天虹科技24小时网站建设服务热线:15237500186

  平顶山天虹科技有限公司专业网站建设

Copyright © 2017 www.Pdsit.com Inc. All Rights Reserved. 平顶山网站建设联盟 版权所有
[电话]15993534153 [地址] 平顶山市新华路与矿工路交汇处天意花园8层
业务咨询、合作洽谈、求职招聘[客服QQ] 29429666点击这里给天虹科技网站建设发消息! [信箱] chinalhg@qq.com
如何找到本站?在百度搜索关键词:平顶山网站建设平顶山网站推广平顶山网站设计平顶山网站优化平顶山网络公司平顶山网站联盟。百度快照均排名第一!
平顶山市天虹科技是平顶山优秀专业的建站第一品牌!
国家信息产业部备案:豫ICP备11012270号-1