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中国的网络营销,要期待什么样的境界  
 

 

中国的网络营销,要期待什么样的境界

市场大,不代表行业成熟;花样多,不代表技巧娴熟。

中国的网络营销市场确实是大,十几亿人口,一亿多网民,数千万计的中小企业,快速发展的市场经济,这些都是中国概念在全球最根本的筹码。

但是市场大,并不代表行业成熟,Google的服务必须通过人海战术的电话销售公司来销售,而不是通过真正的网络营销公司,简单而低级的产品直接横行了过去的两年,行业还是没有真正地成熟。

人们接起电话,听到关于网络的字眼就想挂掉,有段时间甚至看到某一城市区号开头的电话都不敢接,而该城市的人则细化到对某一号段的电话不敢接,这样的恐惧和回避,恐怕是网络营销业者最寒心的。

在国内,网络推广的方式有千万种,流氓的和不流氓的;搜索结果的表现形式也是百百种,同样有垃圾的和不垃圾的。不管是那一种方式,都是在买广告,都没有到买效果的地步,如果有,效果也仅仅是品牌和曝光率而已,并没有太多明显的交易。

做竞价排名,按点击收费,已经是一个很大的进步,也出现了很多上下文关联的广告,但是,国内真正的买家是否在使用网络寻找供应商,最终交易的有多少,还是一个问题,效果的衡量还是无法得到进一步的验证。

因此国内的搜索还是媒体,还没有真正成为网络营销的主流推动力,当前促成的,更多的是B2C和C2C网站,对于中小企业的业务网站来说,网络营销还只是广告投入的境界,收获的也仅仅是比传统的广告更多了些相关性而已。大规模的商业交易还远没有成为主流。

我们需要了解并发现那些真正网络营销有效果的企业,他们已经在持续的购买海外的搜索引擎服务,他们可能是外贸导向的网站,他们可能会是做油画生意、做石材生意、做工艺品生意,也可能是做机械小五金生意。他们也已经通过自己的网站赚到了钱,而不是通过那些所谓国外买家如云的中国人造的英文B2B网站,说实在的,看看英文搜索引擎里面产品关键词的搜索结果,就知道那些国人制造英文B2B网站也不过是在利用搜索引擎的服务而已。

如果所有的中小企业主都能够为了自己的网站,自动自发地持续购买搜索引擎的服务,并且根据销售季节的不同来安排自己的网络预算,这样的境界,网络营销的春天才会真正来临。

我们也会有很多的SEM/SEO公司涌现,他们有的开发管理平台,有的提供商业策划方案,没有大规模的电话直销团队,而相关网络服务的电话营销也就不再令人反感。

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