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怎样制定一个简单可行的网络推广方案  
 

 
前几天写过一篇《网络推广中流量价值的取向》文章,在这片文章中,简单介绍了如何选择适合自己网站产品的流量取向。今天我们聊聊关于网络推广方案的话题,我想网络推广行业中的朋友,大大小小的,各行各业的方案也做过不少。对于老鸟们来说,这个就没有什么好说的,但是对于新人来说,可以看看,就当是做个参考吧!
 
前不久,一个同行业中的朋友,叫我帮他看看他为自己公司做的一个网络推广方案。说实话,他的这个方案做得很不错,把通过推广后的目标,竞争对手,产品现状,适合自己产品的网络推广方法都分析得很全面,也很详细,比我以前做过的都要好。只是个人觉得这个方案的可执行度有点问题,要想完全实现这个目标有一定的难度。下面咱们说说方案的制作步骤:
 
一,分析产品特点
 
分析自己所要进行推广产品的特点,与同行业,同类型产品进行深入分析,分析自己公司产品与其它产品间优势,劣势。找出产品与竞争对手的差异。为推广做好铺垫。当然,对于已经熟悉这个产品或者行业的朋友可能在这环节上会很轻松,但是对于新手,或者是一个陌生行业来说。这个环节就要显得困难很多,也可以在实际操作中进行一些切合现状的调整。
 
二,分析产品用户人群
 
用户人群的分析,这是网络推广三要素之一。用户人群分为已有用户和潜在用户。已有用户就是已经是该产品的用户,或者是其他公司同类型产品的用户。潜在用户就是一些还徘徊在产品边缘的用户。在明确了用户人群之后,就要分析用户人群经常聚集的地方,这些地方就是将来在实际推广中的一个推广平台。有了明确推广目标,才能获得更好的推广效果。
 
三,选择适合的推广手段
 
 在推广方法的选择上,还有很多因素需要考虑,不但要考虑产品特点,用户人群,还得考虑公司财力,人力等,还得看公司在线上推广这块的资金预算,要是公司不愿意在这上面花费过大,你去建议公司做一些费用较高的付费推广,那就有点不合适了。当然你也可以把一些效果好的付费推广方法做到这个方案上,但是你得充分的说明他利弊,引导公司尝试这方面的推广。
 
四,制定阶段性目标
 
在制定目标这个环节上,大家不要盲目的去追求过高的目标,目标过高,执行起来难度过大,会给自己带来过大的压力,做事得量力而行。曾经看过一个方案,在这个方案中提到PV转化率为1:10.我想可能没几个网站的PV能做到这样高,试问这样的目标,真正执行起来又谈何容易呢?我经常都在说,在自己能力范围内的事,只要认真去做了,就算效果不好,但是也不会很差。个人觉得,关于目标这块,在方案里面可有可无,反正我是不会把这个列入到方案里面的。因为一个目标的完成,与很多因素有关,这些因素中一部分是不可抗拒的。
 
五,预算费用
 
     预算费用,也就是一些推广方法的成本费用,这块在推广手段上面就可以注明,也可以单独列出来。比如软文推广这块,要是自己没有免费的资源,那就得找专业的公司或者个人来操作,需要把费用简单的介绍一下,以供公司参考和抉择。
 
  以上简单的介绍了关于网络推广方案制定的几大要点,大家在制作的时候,也可以把网络推广的效果分析列入方案中。推广计划方案是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网络推广方案也就成为网络推广策略中必不可少的内容。

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